自社分析のやり方

1.どんなジャンルで活動されていますか？

こう書くあなたのビジネス分野を「一言で」表します。
サンプル電子書籍出版プロデュース／企業向けメンタルヘルス支援
コツ「業界名」＋「提供している価値」を1行で
例：美容業 → 美容カウンセリング／整体業 → 姿勢改善サロン
NG例「いろいろ」「なんでもやります」など曖昧表現。

2.そのサービスの主なターゲット（理想のお客様）は誰ですか？

こう書く年齢・性別・職業・状況をセットで。
サンプル40代のコーチ・コンサル／従業員5〜20名の中小企業経営者
コツ「誰が」「何で悩んでいるか」まで書くと明確。
例：集客に困っている女性起業家／自信を失っている経営者
NG例「すべての人」「老若男女問わず」

3.提供している商品・サービスの内容は？

こう書く商品名と提供価値（成果）を1行ずつ。
サンプルAI出版プロデュース（電子書籍出版でブランディングを確立）
コツ「どんな悩みを解決するサービスか」を明記。
メイン商品には「★」や「（主力）」など印をつけると◎。
NG例「出版関係」「コンサル」だけ（具体性なし）

4.商品やサービスの単価、平均的な月の売上額はどのくらいですか？

こう書く商品単価：◯万円〜◯万円
月売上：平均◯万円（ピーク◯万円）
サンプル59万〜99万円／月売上：約150万円前後
コツ今0の場合は、直近の目標でも良い（例：「安定的に月商30万円を目指す」）。
NG例「わからない」「その時による」

5.ご自身のビジネス用のインスタ、X（旧Twitter）、ブログ、LPなどがある場合は、リンクを記載してください

こう書くすぐアクセスできるリンクを明確に。
サンプルInstagram：https://www.instagram.com/〇〇
LP：https://wellbeing-publishing.jp
コツ
NG例リンク切れ

6.現在、どこから集客していますか？

こう書くチャネルを列挙（最大5つ程度）
サンプルMeta広告／LINE登録／出版セミナー／紹介
コツ「自然流入（SNS）」と「広告流入」を分けると分析しやすい。
集客手段がない場合は「今後検討中」と書いてOK。
NG例「ネット」「人づて」だけ。

7.その集客経路から、毎月どのくらい集客できていますか？

こう書くチャネルごとの件数／月平均
サンプルMeta広告：月8件／紹介：月5件／合計：月13件
コツ「過去3か月平均」で書くと現実的。
0でもOK、課題発見になる。
NG例「バラバラ」「覚えてない」

8.メルマガやLINEなどのリストはありますか？ある場合は登録者数も教えてください

こう書く媒体名と登録者数
サンプルLINE公式：320名／メールマガジン：210名
コツ登録者が少なくても「見込み客と繋がる仕組み」を書くことが重要。
「今後導入予定」と書いてもOK。
NG例「わからない」「やってない（終わり）」で止める。

9.広告は使っていますか？使っている場合、月にどのくらいの予算をかけていますか？そして、そこから何件集客できていますか？

こう書く媒体：月◯円 → ◯件獲得（CPA＝◯円）
サンプルMeta広告：月10万円 → 個別相談8件（CPA＝12,500円）
コツ「媒体／月額／成果件数」をセットで。
未実施なら「今後検討」と書く。
NG例「やってる」「少しだけ」

10.好きなこと、夢中になれること、ワクワクすることは何ですか？

こう書く自分が時間を忘れるほど熱中できることを列挙。
サンプル人の思考を整理すること／AIで仕組み化すること／女性との対話
コツ仕事に関係なくてもOK。
感情的な言葉（ワクワク・楽しい）を含めるとリアル。
NG例「特にない」「普通」

11.あなたが今、最も興味関心のあることは何ですか？（できるだけたくさん書いてください）

こう書く今一番ワクワク・夢中になっているテーマや分野を複数挙げる。
サンプルAI活用、問題解決の仕組み化、電子書籍出版、心理学、集客導線設計、自己理解
コツ「今後深めたい分野」として書くのもOK。
3〜7個ほど列挙し、将来方向性が見えると◎。
NG例「特になし」「なんでも興味ある」

12.周囲からのあなたの印象はどんなものですか？（あなたが周りからどのように思われているか）

こう書く周囲からよく言われる“性格・雰囲気・特徴”をそのまま書く。
サンプルクール・知的・冷静・信頼できる・真面目・考えが深い・相談しやすい
コツ自分の主観ではなく“他人の言葉”で。
よく言われるフレーズを引用するとリアル。
NG例「優しい」「普通」「真面目」だけ。

13.仕事にしたい（している）分野であなたが持っている知識と経験はどんなものですか？乗り越えた壁、身につけたもの、学んだことは何ですか？

こう書く分野／経験内容／乗り越えた壁／学び・スキルの4項目で書く。
サンプル電子書籍出版の分野で300冊以上のプロデュースを経験。最初は集客が不安定だったが、AI活用で集客の仕組み化を実現。再現性あるモデルを確立した。
コツ数字（件数・年数）を入れると説得力UP。
“感情→行動→成果”の順に書くと読みやすい。
NG例「いろいろ経験してきた」「頑張った」

14.仕事にしたい（している）分野以外であなたが持っている知識と経験はどんなものですか？乗り越えた壁、身につけたもの、学んだことは何ですか？

こう書く仕事外の経験（学生時代・副業・趣味・過去職など）を書き出す。
サンプル夜職・接客業を通じて、人の感情を読む力を磨いた。相手が何を求めているか察して提案できるようになった。
コツ「一見関係ない経験」が差別化ポイントになる。
“人・組織・数字・体験”どの観点で強みがあるか整理。
NG例「特にない」「昔の話なので忘れた」

15.もし、何の制限もないとしたら、あなたがやりたい仕事や販売したい商品・サービスは何か？

こう書く「理想の未来」「自由な願望」を制限なしで書く。
サンプル世界中の起業家が出版を通じて自分の想いを届けられる仕組みを作りたい。
コツ“お金・時間・スキル”など制限を取り払って考える。
「本当は何をやりたいか」を出すと方向性が見える。
NG例「今の仕事を続ける」「特になし」

16.セッションや、人との会話で、「その部分詳しいですね!」「その部分詳しく教えてくれませんか?」とよく聞かれる部分はどこか?

こう書く周囲から頼られた場面や、自然に人を助けられたテーマを書く。
サンプル自分の強みを言語化する部分で「わかりやすい」と感謝された。SNS文章の添削で毎回喜ばれる。
コツ「得意・喜ばれた・相談された」３点セットで探す。
NG例「特にない」「よくわからない」

17.意識して「努力」しているわけではないのにクライアントやメンター、周りの人によく「褒められる部分」はどこか?

こう書く「自然にできる・得意・他人より早いこと」を書く。
サンプル話を聴きながら本質をまとめるのが早い。初対面でもすぐ打ち解ける。
コツ“才能の兆し”なので遠慮せず書く。思い出せないときは「子どもの頃から得意だったこと」もOK。
NG例「特にない」「普通のこと」

18.あなたの資格、経歴、学習してきた内容で不要な物を捨てて削っていくと「最後に残しておきたい物」は何か?

こう書く「自分を象徴する専門性・価値観」を1〜3つ。
サンプル人の心を理解し、構造化して伝える力（心理学×出版×マーケティング）
コツ「肩書き」ではなく「能力」や「価値」にフォーカス。
“自分の核”を抽出する意識で。
NG例「全部大切」「決められない」

19.あなたが過去に深く悩んだが、今は解決できたという悩みは何か?その解決方法は?

こう書く過去の悩み → 解決策（行動） → 今の成果 の順で書く。
サンプル売上が安定せず不安だった。出版をきっかけに信頼を得て、広告に頼らず集客が安定。
コツ同じ悩みを持つ人への“希望”になる内容を選ぶ。
NG例「特にない」「苦労してない」

20.今まで、あなたが最もお金と時間を使って「勉強、研究」してきた事は何か?

こう書く学んだ分野＋目的＋得た成果
サンプルマーケティング・心理学・AI出版の仕組み化。体系的に学び、独自モデルを構築。
コツ「メソッド名」「期間」「投資額」を具体的に。
例：「◯年間で合計◯万円以上」「〜資格を取得」
NG例

21.あなたの実績、経歴、学歴、経験の中で、人に「軽く自慢」できる物は何か?

こう書く成果を「数字・件数・年数・実績名」で表現。
サンプル出版支援552件／ベストセラー30冊以上／月商100万円安定／大手企業との提携実績
コツ「誇張」より「事実ベース」でOK。1行1実績で3〜5個挙げると見やすい。
NG例

22.あなたの実績、経歴、職歴、学歴などを「すべて数値化」すると目立つ数字はないか?また他人の目から見て驚かれる数字は何か?

こう書く「◯年」「◯人」「◯件」「◯％」など具体的に書く。
サンプル出版支援件数552件／継続率92%／平均CPA12,000円／顧客満足度95%
コツ数字は“信頼を生む武器”。曖昧な表現を避ける。過去最高や平均値もOK。
NG例

23.サービスを提供したことがある場合、あなたのお客さんはどんな結果を出したか？

こう書く「顧客の属性 × 成果 × 意外性」を明確に。
サンプルゼロから出版したコーチが初月で個別相談15件獲得。50代男性経営者が出版後にTV取材を受けた。
コツ“あなたの成果”よりも“お客様の成果”を中心に。成果の背景（どうして成功したか）も1文添えると◎。
NG例

24.（ターゲットにとって）権威のある人（すごい人）”があなたのサービスを受けてないか？

こう書く「有名人・実績者・肩書きのある人」が顧客にいないか確認。
サンプル上場企業の顧問が出版を依頼。業界誌にも掲載された。
コツ名前を出せない場合は「属性」で表す（例：有名コーチ／企業顧問）。1人でも十分価値あり。
NG例

25.あなたと契約したクライアントは他のライバルではなく、なぜ、あなたと契約したのか?　「決めて」は 何だったのか?

こう書く顧客が実際に言った理由をそのまま引用。
サンプル「出版後の導線まで設計してくれるから」「他社よりも信頼感があったから」
コツ顧客の“セリフ”で書くとリアル。複数あれば上位3つを挙げる。
NG例

26.あなたがサービスを提供していて、クライアントに「最も喜ばれた部分」はどこか?

こう書く「どんな成果が出て、どう喜ばれたか」を書く。
サンプル出版してすぐ個別相談が10件来た。「こんなに早く反応が出るとは」と感動された。
コツ感情の言葉（驚き・感動・安心）を入れると伝わる。
NG例

27.自分の上客の共通点は？

こう書く「属性 × 状況 × 願望」を整理して書く。
サンプル起業3年未満の女性経営者。SNS発信が苦手で、自分の強みを形にしたいと願っていた。
コツ「最も結果を出した人」に共通する特徴を思い出す。
NG例「いい人」「真面目な人」

28.どんな人なら助けられる？

こう書く「具体的な悩み」＋「あなたができる支援」で書く。
サンプルやる気はあるのに成果が出ないコーチ／仕組み化が苦手な起業家。
コツ“悩みの言葉”をそのまま使うと響く。1〜3タイプ挙げると明確化できる。
NG例「誰でも」「困っている人」

29.どんな人を助けたい？

こう書く自分の想い・信念から書く。
サンプル想いはあるのに発信が苦手で成果が出ない誠実な人。努力しているのに評価されない人。
コツ“過去の自分”をモデルにすると共感されやすい。
NG例

30.あなたのメソッドの優れているところは、どういうところですか？

こう書く「他社との違い × 独自性 × 成果」をセットで。
サンプル出版を“集客導線”として機能させる点。他社が出版で終わるのに対し、当社はその後の売上設計まで一気通貫で支援。
コツ“何がどう違うのか”を明確に。機能ではなく“結果”の違いを強調。
NG例「独自のノウハウ」「丁寧さ」

31.あなたのサービスは「一言で表現すると」どう凄いのですか?

こう書く「誰に」「何を」「どう変える」を1行でまとめる。
サンプル電子書籍出版を通じて、“無名の起業家が選ばれる専門家”に変わるブランディング支援。
コツ「何をどう変えるか」を短く、キャッチコピーのように。“効果”や“変化”のワードを入れると印象的。
NG例

32.あなたの凄いところは、どこですか？具体的にどこが凄いと思いますか？

こう書く「数字」「他者比較」「再現性」のいずれかで強みを示す。
サンプル1人起業家でも3か月でベストセラーを取れる仕組みを作ったこと。人の強みを3分で言語化できる分析力。
コツ「自分だからできること」に焦点を当てる。遠慮せず“事実ベースで誇張なし”に書く。
NG例

33.・どんな人が最も最適か？結果が出やすいか？・どんな状況の人にオススメできるか？

こう書く「理想の顧客像 × 状況 × 向き不向き」で書く。
サンプル既にサービスを持っており、実績を形にしたい人。ゼロイチの人よりも成果が出やすい。
コツ“誰に合う／合わない”を明確にすることで信頼感が増す。
NG例

34.・経歴＆ヒーローズジャーニー

こう書く「課題→試行錯誤→転機→成功」の4ステップで。
サンプル独立初期に集客に苦戦。AI出版と心理学を融合し、信頼から売れるモデルを確立。
コツ“挫折”を正直に書くと読者の共感を得やすい。
NG例

35.・見込み客が憧れるあなたのライフスタイルがあるとしたら何？

こう書く「理想の働き方 × 生活スタイル × 人との関わり」をイメージ豊かに。
サンプル平日は午前中に仕事を終え、午後はカフェで打ち合わせ。場所に縛られず、好きな人とだけ仕事する。
コツ“現実的な理想”を描くことで共感される。
NG例海外を飛び回って成功している自分。（抽象的すぎて他人事になる）

36.・本人のデメリット＆マイナス要素はあるか？

こう書く「弱点 × それを乗り越えた成果」で書く。
サンプル人前が苦手だったが、出版で信頼を得て講演依頼が来るようになった。
コツ“弱点を強みに変えたエピソード”が信頼を生む。
NG例

37.・苦手なこと（やりたくないこと）

こう書く「自分が向いていない／避けたい仕事スタイル」を正直に。
サンプル単純作業・事務処理・長時間の雑務。数値管理よりも人と対話する方が得意。
コツ苦手なことを明確にすることで“強みの輪郭”が浮かぶ。
NG例

38.あなたが同業者に対して、 「イラッとする所」はどこ?それはなぜ?

こう書く「他者の行動 × 違和感 × 自分の信念」で書く。
サンプル実績がないのに高額講座を販売する点。数字と誠実さで信頼を築きたい。
コツ感情より“理念の違い”を伝えると知的に見える。
NG例

39.あなたが“サービス提供”をする上で、「徹底的にこだわる部分（こだわってきた部分）」はどこか?

こう書く「どの瞬間に情熱を注いでいるか」を明確に。
サンプルクライアントの“変化”が出るまで伴走する。納品では終わらせない。
コツ「作業」ではなく「信念」を書くと魅力的。
NG例丁寧さ。（抽象的で“具体的こだわり”が見えない）

40.救いたい人はどんな人か？

こう書く「属性 × 状況 × 心情」で描く。
サンプル頑張っているのに成果が出ず、自信を失いかけている起業家。
コツ“助けたい理由”を一言添えると情熱が伝わる。
NG例困っている人。

41.モデリングしたいライバルっていますか？

こう書く「尊敬する人の特徴」や「目指したい方向性」を書く。
サンプル理念を軸に、コンテンツと出版の両面で影響力を発揮している◯◯氏。
コツ“真似したい部分”を具体的に1〜2点挙げる。有名人でも業界内の先輩でもOK。
NG例