誰の？
何をするか
- バックエンド商品は “誰” 向けに設計されているかを特定。
- セールス内の表現や事例、対象条件（業種/年商/経験段階等）からターゲット像を抽出。
どんな悩み？
何をするか
- その商品が**“どんな悩み”**に対して有効かを明確化。
- 例：集客が不安定／売上が頭打ち／商品設計が弱い／仕組みがない 等（※実際の発言・資料から抽出）。
どんな未来につれていくか？
何をするか
- セールス内で語られるベネフィットの未来像を言語化する。
- 「〇ヶ月後に〇〇ができる」「〇〇な状態になれる」など、変化の約束を抜き出す。
サポート期間＆販売価格
何をするか
- 期間と価格を数値で記録。
- 元の説明での例示：
- 半年で60万円
- 1年で80万円
（※実例は競合ごとに必ず確認のうえ、正確な数字を記録）
サポート内容（商品内容）
何をするか
- セールスで提示されたサポートの中身を1点ずつ列挙（回数・頻度・形式・教材・コミュニティ等）。
- 「録画で後から拾えるように（＝合法・合意の上で）記録」を取り、漏れなく書き出す。
魔法（キラーカード）
何をするか
- 見込み客が「それなら一発で元が取れる」と感じる**決定打（1発ペイ要素）**を抽出。
- 元の説明にあった例：
- 「100万円の売上が上がるまでコンサル無料延長」など、**“損しない約束”**に相当するオファー。
重要ポイント
- 競合が提示する安全装置・保証・強力な特典を把握し、自社の差別化設計にも活かす。
継続できている理由
何をするか
- その講座・プログラムが**何年も継続できている“理由”**を推測・分析して記載。
- 例：成果再現性／導線の完成度／コミュニティの粘着性／オファーの強さ／顧客の声活用 等（※実際の観察に基づき具体化）。
観点
- “なぜ続くのか？”を言語化することで、自社の継続可能性設計の参考に。
あえて不満点をあげるなら…
何をするか
- 優れていても完璧なものはない前提で、弱点・欠点・改善余地を列挙。
- 例：価格に対するコスパの説明不足／特典の質のバラつき／LPの訴求過多／導線の摩擦ポイント 等。
- “売れている理由”と“改善余地”をセットで捉えることで、自社の独自化・切り口変更に繋げる。
