集客手法
何をするか
- 競合が使っている見込み客獲得の主経路を記載。
- 基本は**広告メイン（Meta起点）**でOK。
- 必要に応じて、Instagram、Facebook、Google、YouTube等の他チャネルも併記。
観点
- 広告→LP→リストインの王道導線になっているか。
- 投稿/リール/コラボ等を併用しているか。
集客コンセプト
集客コンセプトとは
「集客コンセプト」というのは、“見込み客を惹きつけるための呼びかけ方・切り口” のこと。たいてい、1商品に対し複数の集客コンセプトが存在する。
たとえば「手袋」という商品を売る場合でも・・・
- 手荒れで困ってませんか？
- 冬になって手がかじかんで困ってませんか？
- 冬のおしゃれを楽しみたくないですか？
みたいに、色んな呼びかけの切り口がある。これが集客コンセプト。ビッグアイディアともいう。
何をするか
- ファーストビューの文面を原文で書き出す（コピペ保存）。
- その上で、一言で要約したものを「集客コンセプト（＝ビッグアイデア）」として記載。
重要ポイント
- 同一商品でもコンセプトは複数あり得る（切り口の違い）。
- 例示（比喩）：手袋を売るにも「手荒れ解決」「冬の防寒」「冬のおしゃれ」など切り口がいくつもある。
- 競合の**“呼びかけ方（切り口）”**を正確に掴む。
LPのオファー内容は？
何をするか
- LPで提示されている無料オファーを具体的に記録。
- 典型：無料コンサル／無料動画／無料セミナー／無料PDF／無料診断 など。
重要ポイント
- “無料でもらえるもの”でリストを取るのが定石。
- 何を差し出し、どの価値を約束しているかを明確にする。
オファーについてくる特典は？
何をするか
- 無料オファーに**付随する追加特典（ボーナス）**を列挙。
- 例：追加動画／チェックリスト／テンプレ／限定招待 等。
- 特典はLP本体だけでなく、登録直後のサンクスページに記載される場合もあるので、実際に登録して確認する。
ステップメッセージの内容
何をするか
- 登録後に届くメルマガ／LINEの全メッセージを、
何通目に／どのタイミングで／どんな内容が届くかまで逐次メモする。
よくある構成
- 教育（役立つ情報提供）→ 信頼形成（ストーリー等）→ 次アクション誘導（次のオファー告知）。
- 順番と間隔が重要。流れの中でどこで何を訴求しているかを見る。
次のオファー内容
何をするか
- ステップメッセージやサンクスページで提示される**「次段階のオファー」**を記録。
- 例：無料相談／個別面談、低価格セミナー（有料体験）、限定講座招待 など。
位置づけ
- バックエンド販売の前段階に当たる“ハードルを一段上げる”オファー。
- **無料→低額→本命（高額）**の流れをどう設計しているかを掴む。
セールスプレゼンの構成
何をするか
- Zoomセミナー／個別相談などで行われるセールスの全体構成を把握する。
- 元の説明では「録画して構成・オファー・特典を漏れなく記録」とあったが、録音・録画は必ず相手の同意を得ること。
なぜ構成把握が重要か
- どの順番で心理的ハードルを下げているかがわかる。
- どの場面で**“VIP戦略”＝特典を次々と積み上げる**かがわかる。
- 商品内容（サポート中身）や提示条件を1つ残らず回収できる。
記録のポイント
- オープニング→問題提起→教育→実績／証拠→オファー→特典積み増し（VIP戦略）→条件提示…のような“流れ”を骨格で押さえる。
